Прибыль зависит от вовлечённости собственника. Несчастный собственник = низкая прибыль. Счастливый собственник = высокая прибыль. Самый простой способ быть счастливым часто - получать деньги на стандартные потребности

Чистая прибыль известна на дистанции - в конце месяца, проекта и т.д. Но мы всегда знаем примерную маржинальность проекта. Если, например, она 30%, то не нужно дожидаться конца месяца (и морозить финансы), чтобы узнать, что на самом деле это 31.28%. Когда начисляем дивиденды сразу, то эффект будет не отложенный, а уже «здесь и сейчас»

Если компания поглощает всю чистую прибыль, то она кредитуется у собственника. Обычно такие кредиты на возвращаются деньгами. Собственник покрывает их своей мотивацией. В долгую мотивация без возврата инвестиций будет только угасать и когда-то смысл кормить прожорливый бизнес потеряется.

Бизнес будет всегда хотеть потреблять чуть больше, чем есть свободных денег. Независимо, 1 000 руб ваша прибыль или 1 млрд. Если все время жить в состоянии "вкладываем 100% от полученного обратно», то не будет момента "теперь бизнес сыт, начинаем вытаскивать на себя"

Например, ваша оборотка 15 млн, а прибыль, около 1 млн. Для компании 10% от прибыли - пшик: четверть от закупа партии на склад или оклад среднего сотрудника. Словом, обыденность. А вот конкретный владелец может кратно повысить свою рутину - от обновления своего гардероба до подарка жене. Бизнес от "счастливого собственника" получит гораздо больше его же вовлеченности.

Некоторым собственникам стыдно тратить на себя. Что подумают мои сотрудники, как будут шататься за спиной? А на деле сотрудникам приятнее идти за вожаком в стильном костюме, чем за рыхлым помятым оборвышем.

Чтобы получать поддержку дома, собственник может рассказывать о проблемах: "просрочили проект", "управляющий уволился" за ужином семье и получать утешение. Но попробуйте разбавить жалобы подарками, цветами, выездом на выходные - поддержка будет настолько выше, что захочется таких же ощущений снова и снова. Цена вопроса - одна сотая от вашей прибыли. Ценность - неописуема.

Все хотят получать дивиденды. Ради этого часто и открывают бизнес - любимое дело и деньги. Но такое обещание вывода средств на себя откладывают в долгий ящик. Сначала налоги, теперь нужно партию под сезон, а вот нужен ещё один операционист в штат и так до бесконечности. Мотивации хватает на пару лет и затем вечное выгорание. Смените систему и бизнес будет расти, ведь базовые хотелки собственника закрыты. На сытый желудок можно думать о развитии, на голодный - как прожить этот месяц.

В любом случае, собственник выводит деньги из бизнеса. Лучше, если это будет планово и заранее рассчитано, а не эмоционально и безлимитно. Иначе получите эффект сорванного замка с холодильника во время диеты.

Сколько нужно заработать в этом месяце? Покрыли точку безубыточности и дальше можно выдохнуть? Так бывает, когда дивиденды не заложены в финале модель. Имея четкое понимание - "основные потребности бизнеса в этом периоде покрыты; теперь все, что заработали сверх линейно конвертируется в личный доход" интерес собственника к бизнесу сильно возрастает.

Команда заинтересована в том, чтобы босс был весел, свеж. Босс должен давать всем запал, тонус, правильный настрой. И делать это будет очень сложно, если босс плохо спал, невкусно ел, устал из-за рабочих выходных - абсолютно легко покрываемых бытовых расходов.

Бизнес должен быть поджарым, как арабский скакун, а не жирным, как лошадь на пенсии в зоопарке. Если собственник тушит неэффективность компании деньгами, то мало того, что проблема не уходит, так еще съедает деньги периодично. Это что ж, если выводить деньги, то придется с неэффективностью разбираться? Нет, лучше будем в болоте (не надо так!)

Нет ничего проще, чем лечить болячки купюрами. Не организован найм - тратим кучу времени на собеседования "не тех кандидатов", еще больше - денег на их подбор. Упали рекламные охваты - нет времени разбираться. Просто повышаем бюджет, а не смотрим, что там с конверсиями. Все эти деньги могли бы быть дивидендами. Но решить проблему нужно от обратного - сначала признать их личным доходом, а потом уже вылечить проблемы, ведь денег на их тушение уже не будет.

Если финансовая модель компании не предполагает наличия дивидендов, то нет смысла продолжать делать тоже самое, что и раньше. Нужно менять модель, искать варианты с наличием дивидендов. Никогда не случится ситуации «ну вот сейчас мы пока все вкладываем в бизнес, но вот когда-нибудь я наконец то буду получать отдачу» - то, что не запланировано, не произойдет никогда. А если начать получать дивиденды сейчас, то у собственника не будет шансов жить по старому - нужно будет перестроить процессы компании, чтобы они были эффективными с учетом вывода дивидендов

В бизнесе всегда куча проблем - просрочили проект, уволился сотрудник, кассовый разрыв. И единственное цельное, что собирает бизнес в кучу при любой проблеме - это собственник. Собственник может решить любую проблему, главное, чтобы он хотел ее решать. Бизнес можем собственнику с этим помочь - достаточно договориться, сколько и когда бизнес будет собственнику предоставлять отдачи. Это называется дивиденды

Дивиденды - это не постыдное освоение «кровных» от компании. Это решение 100500 мелких проблем, которые есть у собственника ежедневно. Подарок жене (= «поддержка дома»), комфортные поездки (= «можно успеть прочесть книгу по руководству компанией и подумать в тишине»), обучение созданию стратегии (= «компания получит эффективную модель развития) - все это мелочи, которые не должны тратить мыслетопливо собственника при решении «купить или нет», на это всегда должны быть средства - дивиденды решают эту задачу

Чтобы сделать любой прорыв, нужно сначала наполнить свой «бензобак». Посмотрите на вашу клавиатуру, ручку, блокнот, обувь. Вам комфортно всем этим пользоваться? Или это точно не то, чем пользуется собственник компании с выручкой 10 млн рублей? Наш мозг работает так, что потребности вы закрываете от базовых. Если мозг хочет вкусно есть, то он не думает о стратегии. Если ваша машина грязная и в нее неприятно садиться, то мозг не думает о стратегии. Если на ноутбуке залипают кнопки, мозг не думает о стратегии. Во всех этих случаях он решает те проблемы, которые находятся прямо перед ним - где поесть, где помыть машину, как отсрочить момент использования сломанного ноутбука. Дивиденды нужны, чтобы собственник занимался стратегией и развитием, а не думал «у меня грязная машина, где бы ее помыть подешевле»

Дивиденды ведут собственника к целям. «Хочу новую квартиру, машину, но вот буду вынимать средства, когда бизнес сразу за месяц позволит мне на дивиденды их купить». Так не работает. Настройте простой, понятный, но периодический вывод средств из бизнеса уже сейчас и каждую неделю вы будете видеть, насколько вы приближаетесь к вашей цели.

Когда собственник начинает копить дивиденды, то прибыль в компании возрастает. Так получается из-за потребности в средствах. Когда собственник понял, что теперь у него есть средства на новую машину и квартиру, вот только на ежемесячный платеж нужно не 15 сделок, как сейчас, а 17 сделок, то эти +2 сделки появляются в компании волшебным образом. Собственник просто направляет туда больше своего внимания

Иметь высокую рентабельность - это социально одобряемая позиция. Только вот какая вам разница, что у вас рентабельность не 40% (как в среднем по отрасли), а 35%? Да никакой, 5%. Ну там «чуть больше, чуть меньше» объясняет себе собственник, который достает дивиденды от случая к случаю. А вот если вы вместо 500 000 рублей в месяц получите в карман 437 500 рублей, то будет уже чуть больнее, вы на ровном месте потеряли 62 500 рублей. Хотя могли чуть поднажать, чуть больше проконтролировать и довести рентабельность до нормы. Дивиденды заставляют быть эффективной компанией

Если собственник не получает дивиденды сейчас на постоянной основе, то их получают другие. Мастер Иванов, который работает в пол силы. Битрикс-программист, который забивает на задачи, если ему по 100 раз не напомнить. Бухгалтер, которая забыли про налоги и теперь компания платит пеню. Неэффективность компании прямо бьет по карману владельца.